618變天，阿里京東拼多多集體失聲

618變天，阿里京東拼多多集體失聲

史上第一次，電商巨頭618集體失聲！

想過今年618會有些“反?！保菦]想到會這么“反?！?！

就像有人抱怨現(xiàn)在過年越來越?jīng)]有年味一樣，618進(jìn)行到現(xiàn)在，可能大家已經(jīng)感受到了：今年的618，也一樣沒有什么“618味”。

為什么會這樣？一個(gè)主要的原因：作為每年618最大主導(dǎo)者的各大電商平臺，史上第一次在今年618集體失聲了！

往年618還沒有開始，各大電商平臺早就磨刀霍霍了，各種618規(guī)則、優(yōu)惠、蓋樓玩法輪流出臺，亂花漸欲迷人眼；與此同時(shí)，平臺上的商家也配合平臺的宣傳策略，到處紅旗招展，鑼鼓喧天。

反觀今年618，這里的黎明靜悄悄。

雖然618是京東的主場，但是，一向不事張揚(yáng)的京東僅僅是在自己的兩個(gè)公眾號上低調(diào)奢華的宣告：今年618的開啟時(shí)間還是晚8點(diǎn)，還是晚8點(diǎn)喲，晚8點(diǎn)咱們不見不散！

另一個(gè)電商平臺阿里巴巴，618進(jìn)行到現(xiàn)在，居然連個(gè)啟動發(fā)布會都沒有發(fā)布，就像朱自清在《荷塘月色》中說的：但熱鬧是他們的，我什么都沒有。

那么，面對618這個(gè)一年中最重要的中場戰(zhàn)事，電商巨頭們真的無動于衷了嗎？答案是否定的，實(shí)際上，為了這個(gè)618，他們做了很多。

我們先來看京東。

今年4月，京東一口氣推出了30項(xiàng)幫助中小商家的舉措。比如說，在降低成本方面，針對25個(gè)一級類目推出“三費(fèi)”優(yōu)惠政策，部分類目的新商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)最高100%返還，店鋪質(zhì)保金最高降低80%，平臺使用費(fèi)最高返還半年，今年以來已為商家節(jié)省超2億元開店成本；在提升效率方面，京東為中小企業(yè)定制了極簡版操作系統(tǒng)，推出了新商家工作臺，提升近40%的發(fā)品時(shí)效。

我們再來看阿里巴巴。

除了一如既往的給予平臺商家的大力度扶持，阿里巴巴今年618最大的改變是“做的比說的更好”：今年618，阿里巴巴第一次帶來滿 300 元減 50 元的優(yōu)惠，相比于往年滿 200 元減 30 元，這是實(shí)打?qū)嵉淖尷M(fèi)者。

最后我們來看一下唯品會。

唯品會在這個(gè)618“傍上了”快遞一哥順豐，目的也只有一個(gè)：借助順豐的高效供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。事實(shí)上，唯品會這一年的變化，很多人都看在了心里，平臺的復(fù)購率也得到明顯提高。比如說，今年端午節(jié)期間，唯品會的銷量就比去年同期增長了70%！看到?jīng)]有？消費(fèi)者都是用腳來投票的！

所以綜合來看，今年618的第一個(gè)“反?！保弘娚叹揞^618集體失聲，并不是一件壞事。

消費(fèi)者變得更理性了

相對于電商平臺的“反?！?，今年618，這屆消費(fèi)者也變了不少。

往年這個(gè)時(shí)候，很多人從6月1號凌晨起就在熬夜等著618預(yù)售，辦公室里也總有一些網(wǎng)購狂人不知從什么渠道弄來一大堆618購物清單：哪些是今年必買商品，哪些品牌在哪個(gè)時(shí)間段會帶來極致價(jià)格，怎么疊加購物才能得到真正的實(shí)惠等，摸得那叫一個(gè)門兒清！

此前，在全民營造的618購物恐慌中，不少人每天最重要的工作，就是奔馳在不平的電商平臺之間，樂此不疲的進(jìn)行比價(jià)；或者每天往購物車?yán)锶舆M(jìn)一些東西，又從購物車?yán)锾蕹恍〇|西，每一天都過得充實(shí)而勞累。

但是今年又完全不一樣了。

現(xiàn)在，關(guān)于618，很多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是：怎么我平時(shí)收藏在購物車?yán)?00元的商品，一些平臺居然趁著618悄悄漲到150元，然后各種讓利打折后，宣稱只需要120元就可以拿到？

其實(shí)，商家逢節(jié)必漲，幾乎是舉世公認(rèn)的商業(yè)鐵律，為什么之前的618，這個(gè)普遍的現(xiàn)象沒有被人發(fā)現(xiàn)，而今年618，卻被挑剔的消費(fèi)者指出來了？

原因也很簡單：消費(fèi)者冷靜下來后，就發(fā)現(xiàn)很多商家玩的大促手段里充滿了各種套路；而之前緊張的大促氣氛中，消費(fèi)者根本沒有時(shí)間細(xì)想，就已經(jīng)被裹挾在狂熱的消費(fèi)浪潮中不能自拔了。

所以，與其說如今消費(fèi)者的觀察力更強(qiáng)了，不如說，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。

比如說，相對于盲目的追求國外品牌，今年618，民族品牌、國潮國風(fēng)品牌的受關(guān)注程度有了明顯的提升：天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，5月24日預(yù)售開場后一小時(shí)誕生的十大爆款中，有4款是國貨品牌；京東從6月1日零時(shí)起，開門紅前10分鐘國貨新銳護(hù)膚品成交額同比增長超64倍。

正在改變的消費(fèi)者，也將帶來一個(gè)完全不一樣的消費(fèi)市場。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將迎來高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代！

事出反常必有妖，但如果反常打上了引號，則會帶來完全不一樣的結(jié)果。

現(xiàn)在來看，電商平臺在今年618的“反?！保攀钦嬲恼＃荷倭艘恍疤茁贰?，多了一份真誠，這樣的618，是我們很多人希望看到的；少了一些復(fù)雜的算法，多了一言不合的補(bǔ)貼，也是很多消費(fèi)者最愿意看到的。

同樣，消費(fèi)者變得越來越理性，也是在回歸正確的消費(fèi)觀：少了沖動消費(fèi)，節(jié)后才不會后悔每年這個(gè)時(shí)候白白買了這么多用不上的東西；少了對國外品牌的迷信，才會促進(jìn)更多國貨品牌爆發(fā)出更大的勢能。

所以我們看到，今年618進(jìn)行到現(xiàn)在，已經(jīng)出現(xiàn)了包括花西子、李子柒、鐘薛高等“單日成交破千萬”的新品牌；而隨著618的進(jìn)行，這樣的“單日成交破千萬”的國貨品牌還會不斷涌現(xiàn)。

當(dāng)然，“年年歲歲花相似、歲歲年年人不同”。從本質(zhì)上看，每年的618都是平臺商家的一次集中大練兵；不同的是，受到疫情和監(jiān)管政策的影響，平臺及商家的營銷方式有了很大變化，從而呈現(xiàn)出和往年不一樣的地方。

但只要變化發(fā)生了，就有可能朝著更好的方向發(fā)展。

不用懷疑了：告別喧囂浮躁，開始低調(diào)務(wù)實(shí)之后，“反?！钡?18背后，一場電商高質(zhì)量發(fā)展的新戰(zhàn)爭正在打響！

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原文作者：電商君

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